策與勢

胡均立

原載《經濟日報》，第30（經營管理）版，1996年9月4日

在中國的古書中，《三國演義》無疑最能精彩地是描述策略互動的。其中最偉大的賽局論者，當非諸葛亮（孔明）莫屬。孔明未出茅蘆，已知三分天下。諸葛亮成功運用策略的因素在於他瞭解人性且精通天文地理。例如：在赤壁大戰中，他能精確算出吹起東南風的日期，配合好友龐統故意向曹操獻上連環計，終能火攻曹操戰船。吳國大將周瑜駭然說：「孔明神機妙算，吾不如也！」、「此人有奪天地造化之法、鬼神不測之術！」魏國大將司馬懿曾多次仰天長歎說：「孔明真神人也！」、「其謀略吾不如之！」、「孔明有神出鬼沒之機！」不過，聰明如諸葛孔明者，受限於蜀漢本身人力物力的限制，終未能完成中興漢室的大業。

策略本身並不能發揮效果，還必須配合物質的力量。簡言之，「策」必須與「勢」結合，才有實質效果。策略運用得當，有擴大物質力量的效果，卻不能無窮地放大物質力量。例如：一位文弱的賽局論專家與拳王阿里進行拳擊賽，即令這位專家有再多的應戰謀略，在阿里一擊之下便應聲而倒。此時阿里可以片面決定均衡結果，阿里只需考慮自己的報酬以採取最佳行動、不必顧慮對手的反應。一些熟讀企管學、兵法的中小企業業者，在商戰中往往無法與大財團匹敵，也是相同的道理。無勢可依的策士，比無策可用卻有勢可借之人，更不堪一擊。

政大企研所司徒達賢教授於其《策略管理》一書裡，將競爭優勢分類為：策略形態與非策略形態兩種。策略形態競爭武器的選取發揮，往往取決於背後的非策略形態因素，例如：獨特能力、獨佔力、時機、財力、綜效、關係等。茲以經濟學語言簡單說明如下：

1. 獨特能力系指企業所擁有之獨特技術能力、管理能力，以及整合各種資源的能力等。獨特能力不易被他人所模仿。

2. 所有的價值活動，都可能因某種因素程度的資源獨佔，而造成整體經營上的競爭優勢。亦即以「局部優勢創造整體優勢」。

3. 先入者往往具有「先發制人」的優勢（first mover advantage），但企業必須維持組織彈性，以便時時維持時機上的優勢，不要被自己既存的組織綁死。

4. 綜效包含網路（通路）外部性（network externality）、外部經濟（external economy）、內部經濟（internal economy）、規模經濟（economy of scale）、範疇經濟（economy of scope）等。

5. 財力的大小影響策略形態競爭武器之效果大小。因此，例如：財力雄厚大企業的行銷策略，未必適用於中小企業。

6. 在華人社會，許多事情「有關係就沒關係、沒關係就有關係」。關係便利了交易雙方之配對（matching），而關係也包含了長期的信賴與合作。企業要善用關係以創造競爭優勢，但關係只是交易的媒人，交易的發生仍須依賴其他因素的支撐。

策略因素是別人容易模仿的，而非策略因素卻是他人難以模仿的。換言之，重復賽局的參賽者可以學習對手的策略，卻未必能仿照對手的優勢。「策」的模仿容易，「勢」的養成困難。而「勢」的大小更限制了策略的選擇與成敗。

我們在學習策略分析時，往往只注意到神機妙算的巧妙，卻忽略了什麼樣的非策略因素，支撐這些策略的成功運用。僅知道「策」的運用，卻忽略「勢」的養成與借重，是注定要失敗的。然而，古今多少聰明人，汲汲於短期的策略運用，無視於長期競爭優勢的養成；或是雖有滿腹經綸，卻不願搭配、輔佐賢能的長官呢﹖

當然，真的有見地的策士，是不願意一味趨炎附勢的——臥龍先生還其壯志、不願依附曹操的大勢，卻去輔佐劉備的小勢。當代的諸葛孔明們，在各自的理想下，也不可忘記借勢、養勢的重要。

「策」可以擴大「勢」，「勢」可以支撐「策」；兩者相輔相成，方為成就志業之優勢策略。